Переключиться в дзен-режим!

Микрокопирайтинг

Хороший заголовок и завлекающий краткий текст рекламного объявления – залог высокой конверсии. Исследования и эксперименты показывают, что с помощью слов и только слов можно добиться роста эффективности рекламы даже не на проценты, а в разы!

Это и есть задача микрокопирайтинга. Пожалуй, именно микрокопирайтинг – эта вершина копирайтерского мастерства. Здесь необходимо полное раскрытие талантов автора и понимание психологии читателя рекламы. И если подобные микрокопирайтингу виды рекламных «буковок» - нейминг и написание слоганов, основываются на достаточно глубоком маркетинговом исследовании, и выражают ИДЕЮ, то задача микрокопирайтинга – выразить СУТЬ товара или услуги таким образом, чтобы всего в нескольких словах создать вокруг этой СУТИ привлекательный образ и желание познакомиться с продукцией подробнее.

Что ждёт от товара или услуги покупатель?

Чем можно его привлечь?

Какой образ передаёт товар?

Какие ассоциации он вызывает?

Главное – создать психологическое желание УЗНАТЬ. Любознательность, подкреплённая потребностью – вот движущая сила микрокопирайтинга.

Если объявление не вызывает желания УЗНАТЬ о чём идёт речь – оно будет работать, но только в рамках удовлетворения потребностей.

«Хотите бензопилу? У нас – импортные бензопилы». Просто и очевидно. Но отсутствует желание УЗНАТЬ. Есть лишь факт осознания - «моя потребность может быть удовлетворена».Да и то только в том случае, если потребность конкретизирована. А вдруг нужна не импортная, а отечественная бензопила? Например, легендарная «Дружба».

«Хотите бензопилу? У нас – хорошие бензопилы». Уже лучше. Но ведь ВСЕ, кто продаёт бензопилы, говорят, что они хорошие. Иначе теряется смысл бизнеса. Понятно, что ничего другого потенциальный клиент и не ждёт. Разборчивый знает разницу между дорогими и дешёвыми моделями. Дорогие – надёжнее.

«Хотите бензопилу? У нас – дорогие бензопилы». Такой вариант лучше, чем «надёжные бензопилы», так как вызывает желание УЗНАТЬ, почему же бензопилы дорогие.

Уже на этом этапе микрокопирайтинг позволяет добиться выдающихся результатов. Конверсия объявлений со словами «Импортные бензопилы» и «Дорогие бензопилы» будет различаться не менее чем на 40 процентов, хотя на первый взгляд их содержание почти идентично (для неподготовленного читателя).

А если усилить желание УЗНАТЬ о своей потребности?

Сделать это можно по разному. Мы не будем углубляться в особенности суггестивной лингвистики, а лишь отметим, что, например, «преданная бензопила» увеличивает конверсию почти на 60 процентов, а «классическая бензопила» почти в два раза.

Где применим такой подход?

  • газетные строчные объявления;

  • объявления для контекстной рекламы;

  • описания для каталогов;

  • реклама в информационных изданиях и на ресурсах-рубрикаторах;

  • и.т.д.

Оплата по результату. Вы сможете убедиться в эффективности.

Информация к заказу
Анкета для заказа web-текстов
Формат брифа
Прайс-лист на основные услуги
Прайс-лист на креативные услуги
Типовой договор - сайты
Договор передачи авторских прав
Шаблоны брифов
Бриф для заказа роликов
Полный бриф на креатив
Краткий бриф
Краткий бриф для заказа концепции РК